Spotkania branżowe potrafią otworzyć drzwi do nowych projektów, klientów i współprac. Dla wielu osób networking to jednak źródło ogromnego stresu – obawa przed rozmową z nieznajomymi, niepewność co do własnych kompetencji czy lęk przed „niezręczną ciszą” potrafią skutecznie zniechęcić do uczestnictwa w takich wydarzeniach. Na szczęście networking to umiejętność, którą można wypracować. Wystarczy odpowiednie przygotowanie i zmiana nastawienia.
Zacznij od celu, nie od wizytówek
Najczęstszym błędem osób wybierających się na konferencje czy meet-upy jest brak jasno określonego celu. Zamiast myśleć: „muszę poznać jak najwięcej osób”, lepiej odpowiedzieć sobie na pytanie: kogo chciałbym spotkać i dlaczego? Czy szukasz klientów, partnerów, inspiracji, a może mentora?
Konkretny cel sprawia, że rozmowy stają się bardziej naturalne, bo wiesz, po co je prowadzisz. To także ułatwia selekcję wydarzeń – nie każde spotkanie musi być dla Ciebie.
Przygotuj swoje „dlaczego”
Dobrze jest mieć w głowie krótką odpowiedź na pytanie: kim jesteś i czym się zajmujesz. Nie chodzi o gotową formułkę sprzedażową, ale o kilka zdań, które pomogą rozmówcy zrozumieć Twoją rolę i zainteresowania. Kiedy wiesz, co chcesz o sobie powiedzieć, łatwiej wejść w rozmowę bez stresu.
Równie ważne jest przygotowanie kilku pytań do innych. Networking to dialog, a nie monolog – ludzie chętniej rozmawiają z kimś, kto okazuje autentyczne zainteresowanie.
Zadbaj o komfort – fizyczny i mentalny
Stres często bierze się z tego, że czujemy się niepewnie we własnej skórze. Dlatego przed spotkaniem warto zadbać o podstawy: wyspać się, dobrze zjeść, ubrać w sposób, który dodaje pewności siebie. Komfort fizyczny przekłada się bezpośrednio na swobodę w rozmowie.
Dla niektórych osób przygotowanie do ważnego wydarzenia to także moment, by wreszcie zająć się sprawami zdrowotnymi odkładanymi od miesięcy. Czasem może to oznaczać decyzję o bardziej kompleksowym leczeniu, takim jak implanty zębowe, jeśli ich brak powodował dyskomfort w uśmiechu i mówieniu. Choć to temat osobisty, jego wpływ na pewność siebie bywa ogromny.
Przestań myśleć, że wszyscy są lepsi od Ciebie
Jedną z głównych barier w networkingu jest przekonanie, że inni są bardziej doświadczeni, pewni siebie i ciekawsi. Tymczasem większość uczestników spotkań branżowych zmaga się z podobnymi obawami. Różnica polega na tym, że niektórzy nauczyli się je maskować.
Zmiana perspektywy pomaga – zamiast zastanawiać się, jak wypadniesz, skup się na tym, co możesz wnieść do rozmowy. Każde doświadczenie, nawet to z małej firmy czy pierwszej pracy, może być dla kogoś wartościowe.
Małe kroki zamiast wielkich planów
Nie musisz od razu rozmawiać z dziesięcioma osobami. Zacznij od jednego kontaktu. Podejdź do kogoś, kto stoi sam, skomentuj prelekcję albo zapytaj o wrażenia z wydarzenia. Takie drobne interakcje budują pewność siebie i pokazują, że networking to zwykłe rozmowy, a nie konkurs autoprezentacji.
Po spotkaniu warto zrobić krótkie notatki – z kim rozmawiałeś i o czym. Dzięki temu łatwiej będzie nawiązać kontakt po wydarzeniu.
Kontynuacja to klucz
Prawdziwa wartość networkingu zaczyna się po wydarzeniu. Wysłanie krótkiej wiadomości z podziękowaniem za rozmowę lub zaproszeniem do kontaktu na LinkedInie pokazuje, że traktujesz relacje poważnie. To także naturalny sposób na podtrzymanie znajomości bez nachalnej sprzedaży.
Networking bez stresu to nie mit – to efekt dobrego przygotowania i zmiany nastawienia. Kiedy wiesz, po co idziesz na spotkanie, dbasz o swój komfort i pozwalasz sobie na bycie autentycznym, rozmowy stają się łatwiejsze. Każde wydarzenie branżowe to nie egzamin, lecz okazja do poznania ludzi, którzy – tak jak Ty – szukają inspiracji i nowych możliwości.
